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大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意

"下一個十年，以長期主義立心，不追風(fēng)口，用產(chǎn)品向用戶交付滿意答卷。"在大將軍瓷磚戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，將軍陶瓷集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理柳嘉興擲地有聲的宣言，揭開了這家22年老牌陶企的轉(zhuǎn)型序幕。面對陶瓷行業(yè)產(chǎn)能腰斬、60余家企業(yè)退場的寒冬，這位年輕掌舵者選擇了一條逆勢突圍的道路——以用戶真實(shí)需求為核心，用"耐用"重構(gòu)品牌價值體系。





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大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意(圖2)

△將軍陶瓷集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理柳嘉興




大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意(圖3)

戰(zhàn)略升級不能丟掉自身稟賦



將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽曾經(jīng)說過："我們一定要做老百姓需要的瓷磚，為百姓造好磚的初心不能忘。"守著這份信念，過去的22年大將軍一直堅持產(chǎn)品第一原則，持續(xù)圍繞“七星高品質(zhì)”打磨產(chǎn)品品質(zhì)和性能，技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料都在朝這個方向努力，這是刻在大將軍基因里的稟賦和優(yōu)勢。在新的行業(yè)局勢下，求新突圍也絕對不能舍掉這份優(yōu)勢，這是品牌的根、品牌的重要資產(chǎn)。


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△將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽（左二）

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大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意(圖6)

從終端來，回到終端去



回望初心，大將軍22年來一直注意聆聽市場和消費(fèi)者，柳朝陽和柳嘉興一直保持的定期走訪終端的習(xí)慣，回到終端去了解消費(fèi)者到底需要什么樣的磚，避免生產(chǎn)出賣不掉的瓷磚，只造老百姓需要的磚。在走訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最在意的是瓷磚的——耐臟、耐磨和花紋。同時，消費(fèi)者越來越在意產(chǎn)品的實(shí)用性和長期價值，而大將軍始終堅信，一定要保持對一線市場的敏感度，從終端來，回到終端去，升級的答案，就在用戶這份最迫切的需求之中。



大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意(圖7)




大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意(圖8)

升維優(yōu)勢叩擊真實(shí)需求



看清了消費(fèi)者目前的核心需求之后，大將軍迅速進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，柳嘉興在發(fā)布會上宣布新定位：專注耐科技，做耐用瓷磚，同時通過三個維度：耐看、耐磨、耐臟來定義耐用，重構(gòu)品牌價值體系，精準(zhǔn)叩擊消費(fèi)者核心需求。

大將軍瓷磚新生代柳嘉興：不追短期風(fēng)口，只做長久生意(圖9)




此次大將軍的戰(zhàn)略升級，不僅是品牌理念的革新突破，更是對大將軍二十二載技術(shù)沉淀的淬煉與升華。未來，大將軍將堅守耐用之道，不斷加大在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，推動耐用瓷磚技術(shù)地不斷升級，做一個把耐用刻進(jìn)基因的企業(yè)，用產(chǎn)品贏得口碑，不追風(fēng)口，只做長期生意，堅持為百姓造最需要的好磚。